黑马营听课笔记:一名内容创业者的自我认知

作者Dr.2,MediCool医库董事长     

       

创业黑马:牛文文

还没有从入选黑马内容营的喜悦中回过味来,转眼间第一次课就开始了。而创业黑马牛总的授课,从宏观介绍了关于内容创业和知识付费的整个逻辑和方法论,收获很大。

常规来说,对于内容创业的路径,一般是通过内容获得流量和影响力,从粉丝转化成会员、进化到社群、再转型到电商或游戏等方式进行变现。

因此内容创业通常分成三段式,一开始做IP、做一个独特的符号,随后是做平台,再往后是“架机器”。架机器,我的理解是摆脱对某一IP的依赖,以技术化手段作为载体进行规模化复制。

feed流是一种非常重要的内容展现与分发模式,而除了“头条”和“一点资讯”等比较大的分发渠道之外,目前各个细分领域都有更加垂直化的feed流产品。

牛总反复重点强调,创业第一课是认知自己,三搞定:1、认清自己的优势、劣势和定位,对自己进行管理控制;2、搞定可持续发展模式;3、搞定资本。创业本质之一还是做生意,仍是以收入和利润作为重要的评价标准,通常大批以情怀为口号或改变世界的理想为出发点的创业企业会死,所以活下去很重要。

那么为什么科学家和大企业高管、高层管理人员创业失败概率大?原因之一是退路太多,总是把创业当作尝试,稍微遇到困难就退缩。还有不够敬畏资本,把融资来的钱当科研经费。同时理想和生存有矛盾,在当前环境下生存是第一要务。因此,不要为失败找借口,不要轻谈再创业。连续创业者并不是褒义词,因为失败者有失败的基因。

除了极少数公司可以超高速成长之外,通常公司都需要三段式发展,需要九年、十年的熬,即使某一阶段快了,后面可能也需要补课。头三年比较有激情,也许在风口上,因此需要树品牌,扩大影响力。中间三年要夯实各种各样的基础,补自己短板,后三年可能会迎来爆发。因此,一般创业公司业务规模性膨胀通常在5年左右。所以不要对小概率的成功事件抱以太大的幻想,还是要一步一步走扎实!

从什么地方出发很重要,这源于对自己的认知。有同学提问:头三年是加强长板,还是弥补短板?牛总认为头三年就是要想办法加强长板,同时要忍住多种诱惑,避免慌不择路。Founder也就是创始人本身的创办能力很重要,评价一个企业的创办能力:1、企业如何从无到有,如何找到第一个客户,找到前5个员工;2、当企业遭受灭顶之灾怎么救回,起死回生;3、一直保持警醒,保持一线市场敏感度,这是一个创始人的优秀基因。

好的企业都是熬出来的。牛总也是经历了10年才上市,尽管每年都跟员工激情满满说明年上市了。而为什么成功的道路并不拥挤,是因为创业比较苦,有时比较low,同行对手做着做着就觉得做不大,经常有人撤退。所以每个细分行业最后都是少数人做成,这也是必然,而我们能做的就是坚持。

内容创业,即从内容出发找到用户,核心是付费,或者由此带来的转移付费。信息本身很难定价,罗胖是先做自媒体,再到电商,最后聚焦在线出版。

因此如何通过用户建立关系,再到有温度的社群(用户量不用大),再进入营销转化,特别是如何在有限用户中进行挖掘是非常重要的。

用户是要通过产品来进行连接的,因此想做大必须要有自己产品的载体,通过持续运营不断把用户标签化,专属化,社群化。再通过有效的变现模式规模化扩张,进入到架机器阶段!

牛总两个小时的演讲激情四射,猛料不少,包括对行业内很多公司,投资人包括竞争对手的评价都很深刻,然而让我印象最深刻的是几个词。

1,“架机器 这个词我是第一次知道,看来跨界学习是非常必要的,否则总在小圈子里坐井观天。用技术和产品载体,摆脱对单一IP和客户的依赖,进入快速自生长阶段,这才是创业者需要追求的战略目标。

2,与用户发生更多的关系 这是班主任小雪在总结时提到,牛总在前几次课中提到的一个重要观点,因为只有与用户发生更多的关系,才能提高留存,用户使用时间以及更多的商业模式转变。这让我豁然开朗,因为在我们医疗互联网行业中,很多创始人过于迷信单一功能的爆款带来的价值,总是认为如果用户不增长就是因为这个功能不好,只要把功能做好即可,还总用微信举例子。而牛总认为,微信相比陌陌,微博等价值更大恰恰是因为你在上面可以做很多事,多重用户关系创造更大价值。

因此之前医学界老总陈奇锐与我多次撰文辩论,关于精简产品功能与杂货铺的优劣,现在我已经想得比较明白了,如果企业要做大,必须不断突破,进行有效聚合跟客户发生多重关系,所以要做大,早晚都要变成杂货铺,只有单一业务没有可能成为领头羊。回顾我们这个行业国内外重磅企业的发展历史,莫不如是,还在纠结这一点的只是因为还没有做大!

最后感谢创业黑马和一点资讯的赞助,感谢黑马营的各位工作人员,让我有这么好的机会来学习,认识这么多的行业牛人!

(欢迎转载,注明作者和出处即可,愿意与Dr.2交流的请加微信号:medicool3)


浏览次数:120次