既然学术会议效果越来越差,为什么药企还是得要投入线下会议?
举个例子,油田水驱采油一开始补进1分水就能驱出1分油,随着不断的采掘,油田里面的水越来越多,现在可能要补进10分水才能驱出1分油,水越来越多出油越来越少。
药企也是如此,一开始花费10分投入就能获得10分会议效果,但现在就算同样投入10分,效果也大打折扣只剩下3分,更遑论在合规要求日趋收紧的情况下,投入只会越来越少。合规要求下,学术会议吃喝玩乐和旅游的行程大幅减少,医生也越来越谨慎,“出油”自然就少了。
有人会说,既然效果差,投入产出比越来越难看,那药企不做线下会议不就行了?不行!
为什么?因为过去几十年都这么做,除了这个,他们不会也没有别的路可以走。
近年来,医药政策频出,国家从供给侧结构性改革入手,通过一致性评价和4+7带量采购等模式,配合严打商业贿赂,双管齐下挤压医药营销渠道内多年积弊,全国医药产业格局巨变,药品大规模降价,药企卖药越来越难,不得不压缩市场费用。
带金销售被打击,市场费用减少,线下会议效果越来越差成本越来越高,但由于缺乏更合规有效的市场营销方式,药企依旧只能对传统的线下会议科室会等继续投入,这种方式劳民伤财,浪费人力,性价比也越来越低,循环往复,问题越来越严重。