醒醒吧!4+7集采哪是降点价那么简单,它摧毁了很多药企的营销体系!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

最近4+7集采已经开始执行,各地细则也已逐渐铺开,第二轮的集采估计会在今年二季度两会之后开始筹备,一轮一轮的大品种谈判,在集中采购配合各省市招标体系的环境下,将会对整个医药行业产生深远影响。


我们碰到一个论调,以一些上市公司为例,某些券商研究员和投资人认为:原来他们出厂价是三五扣,现在降价55%变成四五扣,然后直接卖出,其实算下来就差几个点,几分钱,无关大局,对公司影响并不大。


但为什么会说他们说得不对呢?因为这些企业只有一部分是直营,在更广大的市场是以招商代理制为主,原来三五扣出厂,八五扣终端出货,有差价,有利润,有回扣,让经销商可以有空间去执行,现在三五扣出厂,四五扣卖给医院,经销商喝西北风去吗?所以说它会带来整个营销体系的崩溃。


还有人跟我说,4+7地方采用直营方案,其他地方参照原来去做就行了,但其实这是做梦!因为市场会自发的联动,印度购药那么困难那么复杂,都有30亿的产业链,假定如果上海是卖50元,嘉兴卖100元,会有什么情况发生?自发就会市场化联动,经销商自己都会窜货,别说患者了!然后各个省的医保基金也想省钱,必然会要求或者是参照接近这个招标价来执行,所以说不联动也会联动,市场经济的特点就是哪里有一个缝,就会给你钻一个洞,整个企业的招商代理体系全线崩溃。


所以特别对一些药企的主力销量是4+7的重磅品种来说,未来它将只能由自己公司去建直营团队,那样他的成本一下子就飙起来了,所以不要看他眼前的收入和毛利还在上升,实际上他的营销体系崩溃后,要进行自建,换句话说,如果自建真的那么简单,他们当初就不会招商了,所以自建的成本、综合毛利的下降,特别是冷启动的痛苦,会让一大批企业堕入深渊,甚至没有余力再有很多钱和精力去研发新的产品!


摧毁了整个代理营销体系,特别是差价空间价格下降之后,根本没有代理商的空间了,倒过来说整个行业的医药代表和代理商整体要裁员,然后这批企业因为它要建直营体系,显示出来是在扩招,继续追加代表,但并不是说行业好像在回暖,而是这些是被迫的一种行为。


风暴才刚刚开始!


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