所以企服圈是医药行业中非常独特的一家公司,向大家提供了一个很成功的生态演化路径——通过职业培训教育的交易关系,与客户进行持续触达和深度交流,并以此判断他们的潜在需求来促进业务合作,业务撮合成功后反过来还会再扩大培训基本盘。
这是一个立体循环的业务逻辑!为客户提供无需过多硬成本的软服务,是开发新客户和维护老客户的重要方式,长期与客户维持深入的关系,当客户有需求有生意的时候,就会把机会优先给你。企服圈自然的培训属性让药械企业新入职的市场部人员不停与其接触,他们会有源源不断的客户活水,再进行业务转换,最终带来业务逻辑的综合协同。
其实从免费知识服务开始,最终成就商业帝国的一百年前就有先例!
百年投行高盛1929-1933的经济危机中遭受重创,股价跌去99%,这时传奇CEO温伯格上任,他的当务之急是要带领高盛走出泥潭。温伯格以身作则,冲在一线,每年为将近30家企业提供服务,参加上百场董事会议,每一场会议他都精心准备,甚至倒贴差旅费也要参加。虽然工作非常忙碌,但是都是免费为企业服务,并不赚钱。
数据显示,1930~1945年,高盛的利润总和为零,但公司在此期间的免费服务一直没停,有的客户甚至免费服务长达十数年。温伯格的这一行动坚定了大家的信念和服务意识,也使得很多企业家与高盛建立了非常良好的关系——当被免费服务的客户真正有生意,有钱给它挣时,他们纷纷把生意优先给了高盛,这让高盛在大萧条之后快速崛起。
企服圈选择了和高盛一样的生态业务模式!就是这样一家公司,通过8大品类57项子类的服务项目,让上千家客户找到了专业的医学、营销和技术服务供应商,也为3万+供应商提供了与客户资源持续接触的机会。
这是一家被医药行业甲方和乙方一起夸赞的公司,未来可期!