选这个方式进行学术推广,比医药代表成本降低80%!

作者Dr.2,Medicool医库公司董事长     

       

通过病例征集、知识竞赛、专家讲堂、直播录播、线上线下会议和科室会的报名以及市场调研等活动形式,医库的年费制学术推广项目是可以促进药企全中国的代理商和医药代表行为合规与高效管理。

 

实时自动生成的合规推广证据链


医生用户只需要在医库app或微信端上注册一次,医库就可以给药企进行持续的学术推广并输出医生用户在平台上的各类行为数据(脱敏的总数据分析),比如参与知识竞赛的时间段、病例中相关诊断的概率、调研的结果报告等。可以根据医生所在的医院和科室输出完整分析报告,与医药代表或代理商的合规营销行为对应,形成比较完整的推广证据链,且可以相对自动生成数据,医库会每周或每月向企业进行汇总报告。

 

之前大批药企给代理商或者大区拨付的市场营销费用主要是根据销量来定的,销量越多营销费用越高,管理相对简单,但是目前的合规政策与证据链的监管,传统的营销模式不断受到挑战。同时原有方式也带来中央市场部对各区域市场代理商和医药代表的有效管理不足和整体学术性活动开展非常困难,换句话说,就是各个诸侯根本不鸟中央市场部。这种弊端在新的营销形式下越发显现,影响整个药企的合规转型。


因此在我们提供证据链与医药代表或代理商的销量并不挂钩,而是与推广行为有关。药企会对各类学术活动参与医生的人数、目标人群的观看或阅读数进行考核,或对参与调研的医生进行反向的抽样调研来看医生的参与程度与满意度,最终根据这些数据来决定部分营销费用的拨付,通过经济杠杆来反向推动药企营销合规体系建设。

 

医库的年费制学术推广项目的意义


1、逐步使代理商和医药代表重视学术推广,与医生通过学术交流的方式进行沟通;


2、此前一大部分代理商根本不做业务推广,仅仅用费用套费用的方式去进行销售,无法实现中央市场部关于学术营销的目标。医库学术推广项目通过行为的规范和经济力杠杆的撬动,可以让代理商的行为越来越规范,让中央市场部在企业销售和市场中的作用更加突出。毕竟在目前的国家政策大背景下,将来医药代表、代理商大批减少的可能性很大,如果发生这种情况,那么中央市场部可以进行更深层次的全国统筹的市场活动,进一步加强其领导作用。

 

成本降低80%的虚拟代表


一部分成熟产品由于带量采购政策进行大幅降价后,已经不太适合由医药代表去推广,那么就可以转由虚拟代表去做线上的合规学术营销。

 

由医库来管理药企目标科室的核心医生,一开始的医生资源可由现有的医药代表导入,导流到微信和app,这样就可以通过微信和app在线上和线下组织各种学术传递活动,包括进行专家讲课,策划医生的系统的学术会议,以及定期组织一些知识竞赛等活动。医库可以通过微信群、微信公众号进行医生的的管理和有效触达,帮助药企实现线上线下会议的招募,以及各类医学活动的招募等。

 

医库与企业背靠背,医生进入平台后会由我们加强管理。药企可以通过培训或建议的方式对医生行为进行考核,同时以经济杠杆的方式促进医生行为的合规。


医生资源可以由多个品牌多个产品组共用,以各治疗领域的医生为核心,将医生分为例如内分泌,肾内科,肿瘤科,神经内科等的核心科室来进行管理。将来通过线上虚拟代表进行医生管理和学术传播,辅以电话维护,再由中央市场部拨付一定的市场营销费用,就可以裁减一部分地面代表或者进行团队优化。

 

因为1个代表通常最多也就覆盖100左右的医生,每个医生每个月的触达综合成本大于100元,1个医生全年的触达成本至少要1500元,而虚拟代表能够将医生触达成本降低80%,从原先的1500元/医生/年的管理费用下降到300元甚至更低。

 

年费制学术推广项目可以组织活跃的、横向的、地区的、学科的、各种各样的线上活动,提升品牌认知,还可以发企业的新产品文章,对医生进行有效持续性的触达。只需要1个医生100-300元/年的费用,就可以有效管理数千名乃至上万名的医生!

预知该项目详情,可以与Dr.2联系,微信号medicool2


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