如果按照美国这个人数比例来看,中国实际最多只需要50万医药代表就足够,而实际上目前中国各药厂的医药代表人数已超过100万,再加上各种自然人、代理厂商等等的从业人数,总人数可能接近300万。过去医药代表行业比较滋润,是为什么呢?因为原研药价格很高,而仿制药定价也相对较高,例如同一个品种原研药定价20元,仿制药定价5-6元,销售药品过程中有各种回扣和高价,驱动整个链条心照不宣的运作,大家伙过得比较舒服。
但经过国家主导的带量采购后,整个市场规则,游戏规则全变了。因此国家如果想要带量采购和一致性评价的配合能成功,必须加快进度全面实施。从宏观层面来看,我认为在3-5年内中国将减少2/3的医药代表,此事无关你的水平高低,而是覆巢之下,没有完卵!当然,市场仍然需要优秀的医药代表。医药代表将彻底两极分化,好的医药代表需求旺盛。同时国家还可能通过施行医药代表备案制、一票否决、诚信记录等措施来增加医药代表准入门槛。
从另一方面来看,国家也会严厉打击商业贿赂,从今年发生的贿赂案到昨天曝光的深圳宝安区案件,有5家药厂的药品中标,但因为回扣被查,所有医院必须全部停用这些药品,并且还会影响整个广东省的市场,要注意的是,广东省是全中国第一大医药市场。
经常有代理商来问:没有回扣怎么卖药。其实从长远来看,如果不给医生补贴就不会卖药,那么国家就希望你死,市场也希望你死,老百姓也希望你死,那你就可以去死了,变成那个覆巢之下的卵!