正大天晴,东瑞、贝特和江西青峰等其他厂家,质量差不多都通过一致性评价。现在正大天晴大幅降价,全国老百姓、乙肝患者人尽皆知,这时候如果再有医生为了回扣有意开其他公司的药,你看患者答应不答应。现在大家都知道有非常便宜的好药,医生却处方别的厂家药品,收受回扣的意图显然更加明显,只会让百姓戳自己的脊梁骨。借由带量采购中标价宣传产品到家喻户晓的地步、增加市场透明度,也就加大了医生灰色收入的风险,迫使医生处方行为更加规范。同理,阿斯利康吉非替尼,降价到比国产药低的时候,也借由这波政府媒体宣传让全国肺癌患者都加深了解,那么,医生在推广高价国产药的时候势必会遇到很多挑战。
3、降价中标不仅零封杀对手市场,而且这个策略保证了市场先发优势和市场不断储备扩大,特别是能够保证销售团队的稳定。很多时候商战策略不是赚不赚钱的问题,如果市场被封杀,团队不稳定,部门乃至企业就要面临崩盘。现在虽然看起来药价大幅下降,但是保持了团队的稳定性,从公司团队、市场与舆论上彻底压制了对手。
4、这两个药品的生命周期已经步入壮年,下一代的药已经上市,并且都在这两个公司的产品线上,因此这两个企业采取降价策略非常有远见。产品降价后保有市场,可以先用比较低的价格进行一线治疗,引入患者,二线三线的治疗再用高价新药品随后跟上。这样就形成在占有市场的前提下,药品自动进行更新换代的局面:以老产品做基础流量入口,形成患者用药习惯,随后用新药创新药做组合,然后获得更好的市场地位。比如吉非替尼第二代第三代肺癌靶向药获批,也是阿斯利康的产品线。肝病产品线是正大天晴的重中之重,全国患者有三四千万,但实际治疗的患者只有三四百万,有十倍的治疗空间。
当然药品降价后,其实提升了药物的可及性,医保报不报销百姓都用得起,这是一件利国利民的好事。比如手机行业真正急速发展,不是一块大哥大板砖三万块的时候,而是把手机降价到千元的时候,手机普及行业彻底爆发,而且产业和市场容量比原来大的多。